Pirámide de Maslow: Todo sobre ella
Esta pirámide se define con las teorías de motivación, en ella se intenta explicar los motivos que puedan impulsar algunas conductas humanas, la misma está dividida por algunos niveles en los que pueden catalogarse varias conductas.
En este artículo queremos hablarte más sobre estas conductas y la definición de cada nivel de esta pirámide, encontraras un poco referente a cómo fue creada y por qué, al final de ella puede que visualices o entiendas algunos comportamientos del ser humano o los tuyos propios así como las necesidades que pueden impulsarnos a reaccionar de ciertas maneras.
¿Qué es la pirámide de Maslow?
Esta pirámide también ha sido definida como la jerarquía de necesidades del ser humano, se creó gracias a la teoría de un psicólogo por el cual se bautizó el nombre de pirámide de “Maslow” el estadounidense Abraham Maslow fue quien compartió la teoría de las necesidades humanas en el año 1943, bajo un libro que señala las motivaciones del ser.
Aunque parezca un término asociado únicamente a la psicología era bien conocido en este campo pero también en las ramas del marketing, los ámbitos empresariales y los recursos humanos en general.
Dentro de esta teoría se define que las acciones de ser son únicas y nacen gracias a ciertas motivaciones, las cuales están creadas para satisfacer las necesidades humanas, con ellas se logra un orden jerárquico en el que pueda catalogarse según la importancia de cada necesidad y su vínculo con el bienestar de una persona.
Puede parecer un poco complicado, pero esta pirámide en resumen destaca por niveles bien clasificados las diferentes necesidades de una persona, cada una mantiene un peso de bajo o mayor importancia, en comparación a la pirámide original hoy día se consideran muchas más necesidades “básicas” lo que ayuda a crear una línea o guía sobre lo que se conocía anteriormente y como se ha ido evolucionando gracias a la sociedad y los avances de la tecnología.
¿Cuáles son los niveles de la pirámide Maslow?
La teoría Maslow destaco 5 niveles importantes, señalados en una pirámide donde pueda escalarse a las necesidades más importantes según las motivaciones básicas, es importante señalar que dentro de cada nivel un ser humano no puede escalar a la siguiente categoría a menos que se encuentre satisfecho con las escalas inferiores.
Diseñada para visualizar desde el nivel inferior al superior, la pirámide de Maslow cuenta con los siguientes niveles:
Necesidades Fisiológicas
En esta base de la pirámide se encuentran todas las motivaciones o necesidades fisiológicas, dichas necesidades representan los aspectos básicos para el ser humano, como el poder respirar, alimentarse, descansar, hidratarse, reproducirse o protegerse.
Estas engloban las motivaciones que puedan servir de supervivencia para el ser humano, con estas necesidades cubiertas entonces se avanza al siguiente nivel.
Necesidades de Seguridad
Apoyado de la base principal, este nivel incluye las necesidades que pueden ser importantes una vez que se cuenta con la energía y motivación por lograr tener las mencionadas anteriormente.
Dentro de este nivel o escala de la pirámide se haya las relaciones de seguridad así como la estabilidad de la misma, puede resumirse a la seguridad física, la estabilidad en un empleo, la salud, la seguridad a ingresos y recursos, seguridad familiar, moral y la seguridad de una propiedad privada.
Necesidades sociales
Apuntando una escala más arriba se encuentran las necesidades sociales, en ellas se introduce el afecto y la afiliación, de este nivel podrían destacarse los desarrollos afectivos de unas personas, la aceptación dentro de un grupo, la interacción y asociación, el afecto y la intimidad sexual.
Puede decirse que en este nivel es necesario para un ser humano contar con un grupo de amigos o personas cercanas que le permitan pertenecer a un grupo o colectivo determinado, tanto familiar como de amistad.
Necesidades de reconocimiento
Para este nivel y casi llegado a la punta de la pirámide, puede ubicarse en tal categoría las necesidades que motivan a que el autoestima de una persona vaya en aumento y las cuales puedan a su vez aportar seguridad al ser humano, aquí pueden mencionarse aspectos como el respeto, la confianza, el reconocimiento o el éxito.
Un ejemplo de ello puede ser el puesto de trabajo, donde la persona pueda convertirse en profesional debido a que se le ha otorgado cierto reconocimiento.
Necesidades de Autorrealización
En el tope de la pirámide se encuentran las necesidades de autorrealización, en ella se ubican los aspectos que puedan servir de motivación al crecimiento personal, dentro de esta categoría se haya la creatividad, la moralidad, falta de prejuicios, la espontaneidad, aceptación de hechos o la capacidad para resolver problemas.
En resumen puede construirse este nivel con las aptitudes que puedan permitir el desarrollo del ser humano de manera interpersonal.
Función de la pirámide de Maslow en empresas
Esta posee diversas aplicaciones, tanto en empresas como a nivel personal, pero en un ámbito laboral puede usarse para conocer las motivaciones de los trabajadores, ya que se conoce que la productividad es mucho más eficiente si el personal y personas involucradas en el trabajo se encuentran felices y motivados para realizar un mejor desempeño.
Función de la pirámide de Maslow en el marketing
Siendo que el marketing busca satisfacer las necesidades del usuario este se vincula perfectamente con la pirámide Maslow.
Teniendo como ejemplo el mercado actual, puede distinguirse que existen infinidad de productos que han sido elaborados para satisfacer o responder a algún nivel de la pirámide, entre ellos existen los productos físicos, virtuales, para diseño, productos sofisticados o diferenciados por el mismo marketing.
Esto no quiere decir que una cosa se rija por la otra pero en ámbitos de publicidad o métodos de venta el marketing puede usar la pirámide para diferenciar o clasificar a que nivel puedan pertenecer algunos productos usando como base la necesidad del consumidor.
Por último es destacable que el marketing ha logrado crear un rompimiento entre los niveles, pues gracias a la demanda y publicidad de productos se ha ido incrementando el valor que pueda darse a una marca y no otra, es decir, ya no se elige un producto por su necesidad básica, sino por su valor de branding.
